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          在細分領域市場找到自己的生存之道

          隨著近幾年高空車租賃市場的蓬勃發展,涌出一批實力雄厚的大型租賃公司。充足的資金支持,強大的網絡覆蓋能力。。。。。對于那些中小型租賃公司來說這些都是在短時間內難以企及的優勢。如何在激烈的競爭環境中求發展?今天讓我們一起來看下美國成熟市場的中小型租賃公司是如何找到自己的生存之道的。

          位于休斯頓的蘇福爾斯坦(Stan S.D)租賃公司一直以來致力于小型市場的發展,公司做得風生水起,他們所觸及的領域很多大型租賃公司都不會給予太多考慮。該公司成立70多年來,業務范圍覆蓋的大多是地域廣闊、人口稀少的地方,包括南達科它州和懷俄明州,愛荷華州和明尼蘇達州的部分地區。

          公司總部位于人口密集的阿拉斯加州,而其位于沃特敦鎮(Watertown)的分公司,那里的人口僅有2萬。“我們是小池塘里的大魚” 蘇福爾斯坦(Stan S.D)租賃公司的銷售員拉里·卡爾姆斯自豪地說道。

          蘇福爾斯坦(Stan S.D)不像那些大的租賃公司擁有數以萬計的租賃機隊,但即便如此,該公司仍然有可觀的設備庫存,包括100多臺超大載重高空作業平臺和450臺剪式升降平臺,其中大部分都是吉尼品牌。蘇福爾斯坦(Stan S.D)擁有70多年行業經驗,他們了解市場,懂得如何為客戶進行日常的備貨,以及在高峰時如何臨時調整車隊,以滿足客戶不時之需。

          生存之道一:保持充分和透明的溝通

          蘇福爾斯坦(Stan S.D)參與了沃特敦鎮(Watertown)一個新的公共設施項目建設。擁有三十多年實地作戰經驗的卡爾姆斯知道如何滿足承包商的租賃業務需求。保持充分的溝通是成功滿足小城鎮大型項目設備需求的關鍵。他說道:“從管理層到銷售團隊到服務運營團隊及卡車運輸部門,每個人都必須對項目進展保持高度的透明,這讓我們在競爭中處于領先地位。”

          生存之道二:提前準備 做好計劃

          該公司在公共設施項目開始前一年就著手進行準備,以確保能夠滿足項目承包商在材料、設備和服務等方面的需求。這個項目占地面積超過25萬平方米。據粗略統計,建設這個項目需要用掉1,800個燈具、410公里的電纜,以及耗時54,000個工時。

          生存之道三:高效率的機隊運營管理

          在整個項目建設期間,需要大約一百多臺的高空作業設備來保持項目正常進行。這超出了沃特敦鎮(Watertown)分公司現有的設備庫存,分公司也同時需要滿足其現有客戶群其它項目的需要。

          卡爾姆斯解釋說:“我們需要清楚地知道附近還有哪些設備可以調配,以及如何地把剛從工地拉回的租賃設備以最快的速度運到下一個工地。幸運的是,吉尼有資深的售后的服務團隊, 為我們提供了很好的“設備預租賃” 咨詢服務和解決方案。當時在距離沃特敦鎮(Watertown)160公里處有一個價值6億美元的大豆加工廠的項目即將結束,公司在那里有大約75臺設備。從安排設備撤場,檢修到投入新的公共設施項目建設,我們僅用了幾天時間。

          生存之道四:提供本地化的服務支持

          雖然蘇福爾斯坦(Stan S.D) 公司可能沒有像全國性大型租賃公司有那么大的機隊規模,但卡爾姆斯堅信,為客戶提供迅速及時的服務是制勝關鍵。面對細分租賃市場客戶多樣化的需求,提供本地化的服務讓蘇福爾斯坦(Stan S.D)贏得了更多的項目。

          卡爾姆斯說:“ 我們必須更加努力地工作,才有機會贏得擁有大項目承包商的信任。不同于那些大型租賃公司,蘇福爾斯坦(Stan S.D) 的獨特優勢就在于提供本地化的售后技術支持、服務支持,在沃特敦鎮(Watertown)公共設施項目中,我們還在當地設立了租賃店,以更快的響應速度滿足客戶需求。”

          相比于美國、歐洲等成熟的市場,中國的高空作業平臺租賃行業還處于初期發展階段。市場需求的持續增長,競爭勢態的進一步加劇,如何根據租賃公司自身的實力和市場開發能力,避免盲目性的擴張,以及如何通過自身獨具優勢的渠道,開發更多高利潤、低風險的客戶。這些都是值得我們去思考和探討的問題。

          對于租賃公司經營之道, 您有何建議和想法,歡迎在評論區留言,前五名留言者將有好禮獻上!


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